เทคนิค การขายงานลูกค้าราชการให้ประสบความสำเร็จ เป็น “ขุมทรัพย์”

เทคนิค การขายงานหรือโครงการให้กับหน่วยงานรัฐบาล (B2G: Business-to-Government) ถือว่าเป็นอีกหนึ่งกลุ่มธุรกิจสำคัญที่เป็น “ขุมทรัพย์” ขนาดใหญ่ให้กับธุรกิจของคุณ เป็นอีกหนึ่งตลาดที่มีแหล่งเงินมหาศาล มีการตั้งโครงการจัดซื้อจัดจ้างที่เกี่ยวข้องกับกลุ่มธุรกิจแบบ B2B แทบจะทุกรูปแบบธุรกิจ ตั้งแต่สากกะเบือยันเรือรบ

ถึงแม้ว่าสิ่งที่คนส่วนใหญ่คิดแบบเหมารวม (Stereotype) ต่อกลุ่มลูกค้าราชการ จะเป็นสิ่งที่อาจจะเป็นเรื่องจริง เช่น การซื้อขายที่ใช้เวลาตัดสินใจค่อนข้างนาน มีขั้นตอนการจัดซื้อที่สลับซับซ้อน มีกฎระเบียบที่เคร่งครัดและค่อนข้างรัดกุม ฯลฯ จนอาจจะทำให้คุณท้อและมีทัศนคติที่เป็นลบกับกลุ่มลูกค้าราชการ

แต่ปฎิเสธไม่ได้หรอกครับว่ามีหลายๆ ธุรกิจที่ประสบความสำเร็จกับการค้าขายกับกลุ่มลูกค้าราชการ นักขายขั้นเทพหลายๆ คนก็ประสบความสำเร็จถึงขั้นทำธุรกิจส่วนตัวเพื่อขายงานราชการโดยเฉพาะเลยก็มี

สิ่งที่ต้องยอมรับก็คือ ถ้าคุณสามารถเจาะตลาดลูกค้ากลุ่มนี้ได้ คุณมีสิทธิ์ที่จะเข้าถึงแหล่งเงินทุนขนาดใหญ่ที่มีการตั้งโครงการกับงบประมาณอยู่เรื่อยๆ ผลกระทบจากเศรษฐกิจที่ตกต่ำค่อนข้างน้อย ยกเว้นวิกฤตการเมืองที่มีผลต่อประเทศชาติเท่านั้นถึงจะทำให้โครงการจัดซื้อจัดจ้างต่างๆ ถูกยุบลงไปได้

ในเมื่อคุณเป็นนักขายที่ดูลูกค้ากลุ่มนี้ หรือทำธุรกิจที่ต้องการค้าขายกับลูกค้าราชการ จงอย่าพลาดที่จะอ่านเทคนิคที่ช่วยให้คุณประสบความสำเร็จในธุรกิจนี้กันเลยครับ

สนับสนุนโดย blackcatagency

ใส่ความเห็น

อีเมลของคุณจะไม่แสดงให้คนอื่นเห็น ช่องข้อมูลจำเป็นถูกทำเครื่องหมาย *